Voici Jamie Allan, notre responsable de territoire pour les régions Asie et Pacifique (APAC). 

Jamie est basé à Kuala Lumpur, en Malaisie, où son rôle consiste à s'engager auprès des partenaires et revendeurs de Cristie pour s'assurer qu'ils disposent du soutien dont ils ont besoin pour gagner des marchés.  

Chez Cristie, nous pensons qu'il est également très utile d'avoir des conversations et de partager des connaissances sur les meilleures pratiques avec nos clients directement.

La parole est à Jamie... 

Parlez-nous un peu de vous.  

J'ai eu une carrière assez variée. Au début de ma carrière, j'ai travaillé dans le domaine de la vente de produits informatiques à Londres, et je suis ravi de travailler à nouveau dans ce secteur.   

Entre mes activités informatiques, j'ai dirigé une entreprise qui organisait des voyages de plongée sous-marine axés sur la protection de l'environnement, ce qui m'a permis de vivre et de voyager beaucoup.
 

Vous représentez Cristie dans la région APAC - parlez-nous du marché dans cette région.

Je suis basée à Kuala Lumpur, et la région APAC est un lieu de travail très dynamique et passionnant. L'année qui vient de s'écouler a évidemment été difficile, mais elle a aussi été positive - et j'ai beaucoup appris sur ce marché très spécialisé et sur la technologie.
 

J'ai constaté que dans cette région, beaucoup de gens utilisent notre offre BMR native avec les produits de nos partenaires EMC, IBM et Cohesity. Nous constatons également une augmentation de l'utilisation de nos offres plus simples telles que CloneManager Lite, qui a été développée pour les PME et les réplications et migrations de petite taille.
 

Dans l'ensemble, la principale leçon que j'ai tirée de mon travail dans cette région pour Cristie est qu'il existe des approches commerciales très différentes d'un pays à l'autre, ce qui a un impact réel sur la manière dont nous pouvons travailler avec nos partenaires et nos revendeurs pour fournir nos services logiciels.
 

Qu'est-ce qui distingue Cristie dans la région APAC ? 

En tant qu'entreprise, nous sommes agiles, avec une offre de technologie et de développement qui correspond vraiment aux demandes actuelles et croissantes de nos partenaires et de leurs clients. Nous sommes connus pour l'excellence de notre assistance à la clientèle et nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients pour les aider à résoudre des problèmes critiques.  

Ce qui nous différencie, c'est notre capacité à intégrer des environnements physiques, virtuels et en nuage, ce qui nous permet d'aider nos clients à les déplacer, à les répliquer ou à les restaurer de manière transparente. 

Quel a été le moment le plus marquant de l'année 2020 ? Et qu'attendez-vous avec impatience cette année ? 

L'expansion du territoire au cours d'une pandémie mondiale est sans aucun doute l'une des plus remarquables, mais pour moi, la véritable valeur ajoutée a été de développer ma propre connaissance du marché et de travailler avec des clients vraiment fantastiques.  

Pour 2021 ? Un peu la même chose et j'espère que nous pourrons prendre des vols internationaux à un moment ou à un autre !  

Du point de vue de Cristie, je suis ravi de renforcer notre position et notre réputation dans la région APAC, en particulier grâce à l'adoption croissante de nos offres de réplication et de migration CloneManager. 

À quoi ressemble votre journée type ?  

Avec deux enfants de moins de 2 ans, les journées se suivent et ne se ressemblent pas ! 

En général, j'aime commencer par un peu de calme tôt le matin, suivi d'un peu d'exercice et de temps avec mes enfants avant de commencer à travailler à 8 heures. Le fait de travailler à domicile me permet d'optimiser cette première partie de la journée.  

En ce qui concerne la journée elle-même, elle varie entre un mélange de travail réactif et proactif, de stratégie et de vérification avec notre réseau de revendeurs et de partenaires pour s'assurer que nous sommes alignés sur leurs objectifs actuels, tant sur le plan opérationnel que sur le plan commercial. 

Quelle est la partie du travail que vous préférez ? 

Je suis vraiment motivée par mon engagement avec des personnes du monde entier et par les connaissances que j'en retire. J'aime contribuer au développement et au renforcement de Cristie pour en faire un acteur majeur sur ce marché, non seulement dans la région APAC, mais aussi dans le monde entier. 

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