Scott Sterry est notre vice-président chargé du développement commercial et dirige notre équipe de vente. Il nous raconte ici à quoi ressemble une journée typique, l'importance d'être un expert dans sa niche et ce qui distingue Cristie. 

Quand avez-vous commencé à travailler dans l'informatique ?  

J'ai débuté dans l'informatique en 1997 lorsque j'ai rejoint EDF energy, l'une des plus grandes entreprises de services publics du Royaume-Uni.  

Dès le début, j'ai travaillé dans le domaine de la protection des données, de la sauvegarde et de la reprise après sinistre - et je n'ai pas regardé en arrière ! Chez EDF, j'ai occupé des fonctions telles que l'administration système et l'architecture, avant de passer aux revendeurs et à IBM dans l'architecture, la planification et la mise en œuvre. J'ai rejoint Cristie en 2009.

Parlez-nous un peu de votre passage à Cristie. 

J'ai commencé à travailler chez Cristie au moment où la partie logicielle de l'entreprise se séparait du groupe de revendeurs - j'aime donc à penser que j'étais là dès le début ! J'ai été recrutée au départ pour couvrir les activités de prévente et d'habilitation technique au niveau mondial, mais au fil du temps, avec la croissance de l'entreprise, je me suis davantage tournée vers la vente.  

Je suis maintenant responsable de nos ventes, de notre marketing et de nos relations stratégiques, et je fais également partie de notre équipe de gestion et d'examen des produits, qui décide de la stratégie de l'entreprise et des produits. 

Les choses ont énormément changé depuis que je suis ici. Lorsque j'ai commencé, nous avions un produit et venions de lancer le deuxième - et nous n'avions qu'un seul partenariat principal. Au fil des ans, nous avons développé un portefeuille plus large et nous avons maintenant trois partenariats stratégiques mondiaux qui s'intègrent aux produits Cristie.  

À quoi ressemble votre journée type ?  

J'aimerais avoir une journée type ! En tant que membre d'une petite équipe qui vend dans le monde entier, il est très important que nous soyons flexibles.  

Une journée type peut donc comprendre des appels aux clients et aux partenaires, de la prospection et de la planification des ventes, des réunions de marketing, des réunions internes sur la cadence des ventes ou les produits, ainsi que toute escalade provenant des clients. Certains jours, il n'y a que des réunions avec les clients, d'autres, des réunions internes.  

Quel a été le moment le plus marquant pour vous en 2020 ?  

Comme beaucoup d'entreprises, nous avons dû nous adapter rapidement au travail à distance et je suis heureux de dire que tout le monde s'y est mis et l'a adopté. L'ensemble de notre équipe a fait preuve d'une grande souplesse dans l'organisation du travail, ce qui a permis d'améliorer l'interaction et le retour d'information de nos clients. 

Certains clients se sont distingués au cours de l'année écoulée. Nous avons élargi notre base de clients pour nos solutions de migration et de réplication, ce qui est un objectif clé pour nous à l'avenir. 

Qu'attendez-vous de l'année 2021 ? 

Il va sans dire que les réunions en face à face avec nos partenaires et nos clients vont être formidables !  

En dehors de cela, je vais me concentrer sur le développement et la croissance de nos revenus pour nos logiciels de réplication et de migration. C'est un défi vraiment passionnant pour nous cette année. 

Qu'est-ce qui fait que Cristie se démarque ?  

Il y a plusieurs choses que je voudrais mentionner.  

Tout d'abord, notre technologie est unique. Nous avons continué à nous spécialiser dans un domaine de niche, et j'aime à penser que nous le faisons très bien.  

Deuxièmement, nous associons notre expertise à des délais de réponse très courts en termes de développement de nouvelles fonctionnalités, d'améliorations et parfois de nouveaux produits à partir des demandes des clients. 

Enfin, nous nous concentrons sur une approche "système d'abord", qui nous permet de travailler avec des systèmes physiques, virtuels et en nuage, dans n'importe quelle combinaison, et de les traiter tous de la même manière.  

Ce qui distingue Cristie, c'est son indépendance vis-à-vis des environnements et des fournisseurs pour la récupération, la migration et la réplication. 

Quelle est la partie du travail que vous préférez ? 

Il y a tellement de choses que j'aime dans le fait d'être à Cristie !   

Je crois que nous produisons des logiciels vraiment excellents et le fait de pouvoir travailler avec des logiciels auxquels on croit vraiment est un véritable privilège.  

J'aime résoudre les problèmes des clients, ce qui permet d'améliorer les produits. De plus, les ventes et la croissance de l'entreprise qui en découlent sont formidables. 

Mais je dois dire que si je devais me limiter à une seule chose, ce serait les personnes avec lesquelles je travaille, qu'il s'agisse de clients, de partenaires ou de collègues. J'ai rencontré et fait beaucoup de nouveaux amis dans le monde entier.  

Pour en savoir plus sur Cristie , cliquez ici, et pour réserver un essai gratuit de l'un de nos produits, cliquez ici.