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Eine Frage und Antwort mit unserem Leiter der Geschäftsentwicklung, Scott Sterry

Lernen Sie Scott Sterry, unseren VP für Geschäftsentwicklung, kennen. Hier spricht er darüber, was Cristie Software auszeichnet und was in diesem Jahr ansteht.

Scott Sterry ist unser VP für Geschäftsentwicklung und leitet unser Vertriebsteam. Hier erzählt er uns, wie ein typischer Tag aussieht, wie wichtig es ist, ein Experte in seiner Nische zu sein, und was Cristie auszeichnet. 

Wann haben Sie angefangen, im IT-Bereich zu arbeiten?  

Ich begann meine Tätigkeit im IT-Bereich 1997 bei EDF Energy, einem der größten Versorgungsunternehmen im Vereinigten Königreich.  

Von Anfang an war ich in den Bereichen Datensicherung, Backup und Disaster Recovery tätig - und ich habe nicht zurückgeblickt! Bei EDF war ich unter anderem in den Bereichen Systemadministration und Architektur tätig, bevor ich zu Resellern und IBM in den Bereichen Architektur, Planung und Implementierung wechselte. Ich kam 2009 zu Cristie.

Erzählen Sie uns ein wenig über Ihre Zeit bei Cristie. 

Ich habe bei Cristie angefangen, als der Softwareteil des Unternehmens gerade aus der Wiederverkäufergruppe ausgegliedert wurde - ich denke also, ich war von Anfang an dabei! Ich wurde zunächst für den globalen technischen Vorverkauf und das Enablement rekrutiert, aber im Laufe der Zeit, als das Unternehmen wuchs, wechselte ich mehr in den Vertrieb.  

Ich bin jetzt für unseren Vertrieb, das Marketing und die strategischen Beziehungen zuständig und gehöre außerdem zu unserem Produktprüfungs- und Managementteam, das über die Unternehmens- und Produktstrategie entscheidet. 

Seit ich hier bin, haben sich die Dinge gewaltig verändert. Als ich anfing, hatten wir ein Produkt und hatten gerade das zweite Produkt auf den Markt gebracht - und wir hatten nur eine einzige primäre Partnerschaft. Im Laufe der Jahre haben wir ein breiteres Portfolio entwickelt und haben jetzt drei globale strategische Partnerschaften, die mit Cristie-Produkten integriert werden.  

Wie sieht Ihr typischer Tag aus?  

Ich wünschte, ich hätte einen typischen Tag! Als Teil eines kleineren Teams, das weltweit verkauft, ist es wirklich wichtig, dass wir flexibel sind.  

Ein typischer Tag könnte also Kunden- und Partneranrufe, Vertriebsprospektion und -planung, Marketingbesprechungen, interne Besprechungen über die Vertriebskadenz oder das Produkt sowie alle Eskalationen, die von Kunden eingehen, umfassen. An manchen Tagen finden also nur Kundenbesprechungen statt, an anderen nur interne Besprechungen.  

Was war für Sie der herausragende Moment im Jahr 2020?  

Wie viele andere Unternehmen mussten auch wir uns schnell auf die Telearbeit einstellen, und ich freue mich, dass sich alle darauf eingelassen haben. Unser gesamtes Team hat sich bei der Arbeitsorganisation sehr flexibel gezeigt, und das hat auch die Interaktion mit unseren Kunden und deren Feedback verbessert. 

Im letzten Jahr haben wir einige großartige Kunden gewonnen. Wir haben unseren Kundenstamm für unsere Migrations- und Replikationslösungen vergrößert, was für uns ein wichtiger Schwerpunkt für die Zukunft ist. 

Worauf freuen Sie sich im Jahr 2021? 

Es versteht sich von selbst, dass die persönlichen Treffen mit unseren Partnern und Kunden großartig sein werden!  

Abgesehen davon werde ich mich darauf konzentrieren, den Umsatz mit unserer Replikations- und Migrationssoftware voranzutreiben und zu steigern. Das ist eine wirklich spannende Herausforderung für uns in diesem Jahr. 

Was macht Cristie so besonders?  

Es gibt ein paar Dinge, die ich erwähnen möchte.  

Erstens: Unsere Technologie ist einzigartig. Wir haben uns weiterhin auf einen Nischenbereich spezialisiert, und ich denke, dass wir das sehr gut machen.  

Zweitens kombinieren wir unser Fachwissen mit kurzen Reaktionszeiten bei der Entwicklung neuer Funktionen, Verbesserungen und manchmal auch neuer Produkte auf der Grundlage von Kundenanfragen. 

Schließlich konzentrieren wir uns auf einen "system first"-Ansatz, der es uns ermöglicht, mit physischen, virtuellen und Cloud-Systemen in jeder Kombination zu arbeiten und sie alle gleich zu behandeln.  

Cristie zeichnet sich dadurch aus, dass es bei der Wiederherstellung, Migration und Replikation völlig unabhängig von der Umgebung und dem Anbieter ist. 

Was gefällt Ihnen an Ihrer Arbeit am besten? 

Es gibt so viele Dinge, die ich an Cristie liebe!   

Ich glaube, dass wir wirklich großartige Software herstellen, und es ist ein echtes Privileg, mit einer Software arbeiten zu können, an die man wirklich glaubt.  

Es macht mir Spaß, die Probleme der Kunden zu lösen, die zu neuen Produktverbesserungen führen. Außerdem sind die Umsätze und das Wachstum des Unternehmens, das damit einhergeht, großartig. 

Aber ich muss sagen, wenn ich mich auf eine Sache festlegen müsste, dann wären es die Menschen, mit denen ich zusammenarbeite - seien es Kunden, Partner oder Kollegen. Ich habe viele neue Freunde in der ganzen Welt kennengelernt und gewonnen.  

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